Si quieres vender una manta calentita a alguien que vive en el desierto, me temo que no tendrás éxito.
Si quiere vender la misma manta calentita a alguien que vive en el Polo Norte, tendrás más éxito. SEGURO.

¿La clave?

Segmenta y elige bien a tu público objetivo.

Lo importante no es que llegues a un público inmenso con tu producto o servicio. Lo verdaderamente interesante es que llegues a alguien que necesite tu producto o servicio para cubrir sus necesidades. Y que quiera pagar por ello, claro.

Aquí llega el protagonismo del famoso “buyer persona”, ese avatar que representa cada segmento de clientes a los que quieres dirigirte.
¿Ya lo conoces?

Para definir este tipo de cliente debes responder las siguientes preguntas:

✔ ¿Cuáles son sus características personales? (edad, sexo, lugar donde vive, trabajo…)
✔ ¿Qué gustos, intereses y aficiones tiene?
✔ ¿Cuáles son sus necesidades y problemas?
✔ ¿Qué beneficios valora más en un producto o servicio como el nuestro?

La segmentación hará que tus esfuerzos se condensen hacia un fin y tengas más éxito en tus campañas comerciales. Ahora dime, ¿necesitas ayuda con esto?

Si quieres dejar de malgastar tiempo y dinero en tus campañas de marketing, contacta conmigo y hablemos.

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Consultor de Comunicación y Marketing. Estrategias en #LinkedIn. 0% bullshit, 100% social selling.

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