Por qué tu estrategia de comunicación tiene que basarse en la infelicidad.

“No me basta con ser feliz, necesito que los demás sufran”.
Simpático el amigo Groucho Marx, ¿no crees?

Últimamente repito algo con frecuencia en mis charlas y la gente se queda ojiplática al escucharlo: la felicidad no vende. Necesitamos de la infelicidad y la insatisfacción de la gente para poder venderles algo.

Hazte una pregunta: si la gente estuviese feliz con su vida (o con su negocio), ¿tendría necesidad de comprar algo?

Buscamos adquirir cosas para estar mejor: esa camiseta que me disimula la barriga, ese libro de autoayuda (que me hunde en la miseria aún más cada vez que lo leo), esa campaña de marketing que me ayude a vender…

Si todo fuese fantástico, ¿por qué gastarnos el dinero en mejorar algo que ya funciona?

Por suerte para nosotros, los vendedores, la gente nunca suele conformarse con lo que tiene. De eso se ha encargado la publicidad a lo largo de las últimas décadas, de hacernos ver que no somos lo suficientemente guapos, ni ricos… ni felices.

Una de las cosas que mejor funciona para vender algo es atacar directamente la infelicidad de nuestro “buyer persona” y mostrar cómo nosotros podemos ayudarle.

¿Aún no sabes qué le hace infeliz a tu cliente?
Hablemos y preparemos el mejor problema y la mejor receta.

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Consultor de Comunicación y Marketing. Estrategias en #LinkedIn. 0% bullshit, 100% social selling.

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