¿Eres diferente o barato?

O eres diferente o eres barato.

Esta frase de Guy Kawasaki representa muy bien el panorama empresarial hoy en día.

¿Vendes o te compran? ¿Eres diferente o eres barato?

Te voy a poner un ejemplo del sector inmobiliario. Mi amigo Rafa trabaja como asesor en una conocida franquicia inmobiliaria y frecuentemente hablamos de cómo puede optimizar su negocio.

Te cuento. Lo habitual que un asesor inmobiliario ofrece al propietario que quiere vender su vivienda es:

– realizar el reportaje fotográfico del inmueble.

– anunciar la ficha con los medios propios de la agencia (escaparate, folletos, web…)

– dar de alta el inmueble en portales inmobiliarios.

– realizar visitas con posibles compradores.

Y poco más. Eso lo ofrece todo el mundo en el documento que autoriza al agente o agencia inmobiliaria a iniciar el proceso de comercialización de un inmueble, llamado nota de encargo.

¿Y qué le digo a mi amigo Rafa? Pues que si quiere diferenciarse y conseguir más propietarios como clientes, añada:

- home staging.

- tours virtuales de la vivienda.

- informes semanales de actividad comercial realizada.

Esto ya no lo ofrece todo el mundo y es un buen primer paso.

Otro consejo que siempre le doy es que se especialice en una zona geográfica determinada o en una tipología de vivienda concreta. Así es más sencillo posicionarse como experto y destacar frente a la competencia.

¡Ah! y que nunca ponga un precio alto de inicio con la idea de negociar después. El precio tiene que ser competitivo desde el principio, porque las mejores ventas se hacen en el primer mes.

¿Se te ocurren más propuestas para diferenciarse en el sector inmobiliario?