Cómo vender en LinkedIn aunque no te guste ni vender, ni LinkedIn.

Tenemos que hablar.

Hablemos de LinkedIn como canal de captación de clientes.

Aunque no te guste LinkedIn.
Aunque no te guste vender.

Pero seguro que lo que sí te gusta es tener clientes satisfechos y cobrar facturas.
Entonces, tienes que aprender algo de LinkedIn y algo de ventas.

Pero tranquilo, para eso estoy yo aquí 😉.

Hay 4 fases que deberías conocer:

- Social Branding: tu perfil en LinkedIn tiene que resultar atractivo para tu “buyer persona”, para tu cliente ideal, así que trabájalo y conviértelo en tu herramienta de ventas.

- Prospección: consigue una buena red de contactos de primer nivel y comienza a interactuar con ellos. Contacta con aquellos que forman parte de tu nicho de mercado.

- Acercamiento útil: aproxímate a tu cliente objetivo de un modo adecuado, no parezcas un desesperado por querer vender. Aporta valor y contenido de calidad.

- Busca salir de LinkedIn: el negocio no lo vas a cerrar en LinkedIn. Obtén un email o, mejor aún, un teléfono para continuar la conversación fuera de la red social.
Tu objetivo con las campañas de “social selling” en LinkedIn va a ser tener una llamada o videoconferencia con tu buyer persona.

Trabajar bien, con foco, con estrategia, es lo que te lleva a tener éxito en LinkedIn.

Written by

Consultor de Comunicación y Marketing. Estrategias en #LinkedIn. 0% bullshit, 100% social selling.

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