Tu titular profesional en LinkedIn aburre. No me dice nada.

¿Sabes por qué? Porque no me dice por qué tengo que hacer negocios contigo.

Pon tu propuesta de valor en tu titular profesional en LinkedIn.

No me cansaré de repetirlo.

¿Qué valor ofrecen tus productos o servicios a tus clientes?

Como eso es lo más importante de tu perfil, debe estar en el lugar más visible: el titular profesional.

Lo habitual es que mucha gente ponga la empresa en la que trabaja y su cargo. Error (sonido de bocina).

Para quienes queremos usar LinkedIn para generar negocio, el primer paso…


O eres diferente o eres barato.

Esta frase de Guy Kawasaki representa muy bien el panorama empresarial hoy en día.

¿Vendes o te compran? ¿Eres diferente o eres barato?

Te voy a poner un ejemplo del sector inmobiliario. Mi amigo Rafa trabaja como asesor en una conocida franquicia inmobiliaria y frecuentemente hablamos de cómo puede optimizar su negocio.

Te cuento. Lo habitual que un asesor inmobiliario ofrece al propietario que quiere vender su vivienda es:

– realizar el reportaje fotográfico del inmueble.

– anunciar la ficha con los medios propios de la agencia (escaparate, folletos, web…)

– dar de alta…


Te voy a contar una historia de romanos. De griegos y romanos, para ser exacto.

Pirro, rey de Epiro, logró una victoria sobre los romanos perdiendo miles de sus hombres en la guerra. Se dice que Pirro, al contemplar el resultado de la batalla, dijo: «Otra victoria como ésta y volveré solo a casa».

De ahí viene el concepto “victoria pírrica”, una victoria que no merece la pena por las pérdidas que hay detrás.

¿Y por qué te cuento esto?

Porque o sabes lo que te cuesta adquirir un cliente nuevo o estás perdido.

Gastar mucho dinero en conseguir clientes…


Si quieres vender una manta calentita a alguien que vive en el desierto, me temo que no tendrás éxito.
Si quiere vender la misma manta calentita a alguien que vive en el Polo Norte, tendrás más éxito. SEGURO.

¿La clave?

Segmenta y elige bien a tu público objetivo.

Lo importante no es que llegues a un público inmenso con tu producto o servicio. Lo verdaderamente interesante es que llegues a alguien que necesite tu producto o servicio para cubrir sus necesidades. Y que quiera pagar por ello, claro.

Aquí llega el protagonismo del famoso “buyer persona”, ese avatar que representa…


El networking está taaaaaan infravalorado…

Tanto el presencial como el que hacemos online a través de LinkedIn. Conecta con gente interesante, gente que te ayude a cumplir tus objetivos.

Podrías hacerte rico simplemente teniendo la conversación adecuada con la persona adecuada 👇👇

Y eso no se consigue estando en casa tumbado en el sofá viendo Netflix.

Como la cosa no está para tener muchas reuniones presenciales y tomar cafés con desconocidos, aprovecha y exprime LinkedIn al máximo. Comienza a conectar y conversar.

Como siempre digo en mis cursos, los mercados son conversaciones. Frase demasiado mal usada por mucha gente, por…


Ayer me encontré con un amigo por la calle y nos fuimos a tomar un café.

Me comentó que, recientemente, había lanzado una tienda online y que ya tenía en sus planes facturar 1.000.000 euros en 2024 🤔.

Hay una verdad incómoda en esto del emprendimiento: es más fácil soñar a lo grande que comenzar a trabajar y pelearte con el día a día.

No hace falta ser Michael Jordan para disfrutar jugando al baloncesto.

Le dije que, en vez de pensar facturar 1.000.000 euros en tres años, se centre en facturar 100.000 este mismo año.

La cantidad de youtubers…


Tienes que ser entretenido. Y creativo.

Aunque no te dediques al mundo de la creatividad ni del entretenimiento.

Si quieres que la gente vea tus vídeos o lea tus contenidos, tienes que serlo. Da igual a lo que te dediques.

Bueno y también tienes que ser útil, claro. La gente está cansada de palabras técnicas y jergas raras que no aportan nada.

Tu lector, al igual que tú y yo, quiere vender más o gastar menos. No hay más.

Y eso es lo que tienes que contarle. Cómo puede mejorar su negocio. Pero hazlo de un modo ameno. Para rollos ya tenemos los telediarios.

La clave del éxito es: viralidad y valor. Consigue que tus contenidos aporten valor y sean virales y llegarás a las estrellas del influencerismo, o como se diga.


El otro día estuve con mi amigo Luis. Tiene 41 años, soltero y no tiene hijos. Trabaja 50 horas semanales en una empresa de consultoría y es muy feliz.
Él y yo sólo coincidimos en la edad y en que ambos somos felices. Por eso somos amigos, claro.

Yo le comentaba que, a lo largo de nuestra vida, queremos diferentes tipos de trabajo, en función de nuestras prioridades.

Y yo era/soy el vivo ejemplo:

- Al acabar la carrera, buscaba un trabajo donde pudiera aprender muchas cosas, ascender y ganar todo el dinero posible dedicando la horas que hicieran falta.


¿Te he contado alguna vez que juego bastante bien al pádel?
Bueno, dejémoslo en que me defiendo.

Yo de pequeño jugaba al tenis con mi padre y me gustaba mucho. Estar con mi padre jugando al tenis era mi ilusión los fines de semana.

Pues hace unos años comencé con el pádel, muy confiado por todo lo que había aprendido de tenis. Craso error.

Cada vez que la pelota rebotaba en la pared, era incapaz de devolverla. El peso de la pala no tenía nada que ver con el de una raqueta de tenis y hasta la bola botaba diferente.

José Manuel Mencía

Consultor de Comunicación y Marketing. Estrategias en #LinkedIn. 0% bullshit, 100% social selling.

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